蓝峥也顺势停下动作，想看看对方如何化解这种消费心理矛盾。
而看门没有急于辩解，也没有敷衍搪塞，笑着上前拆解闭环逻辑，精准抚平游客的抵触情绪。
“二位，千万别误会，不存在地域区别对待。你们那手里的宣传页是大街上发的，可人家这优惠券不是平白拿到的。”
他耐心解释，“这券我们放在鸿兴楼，是给就餐客人的福利。人家吃了饭，才有这个宣传页。反过来，我们青云阁也有鸿兴楼和劝业场专属优惠券，回头也能给您补上。您要按原价三元进场，待会儿逛完出门拿上，晚上您拿着优惠券去鸿兴楼用餐，或者去逛劝业场，照样一人抵扣两块。这您还算吃亏吗？里外里，背着抱着一边沉啊。”
简单几句话，瞬间消解了游客心中的猜忌与不甘。
两名外地游客恍然大悟，脸上的纠结一扫而空，当即爽快购票入场。
而一旁的蓝峥，彻底被这套设计折服，眼底闪过深深的讶异。
他此刻才完全理清宁卫民的顶层布局。
鸿兴楼主打味觉与人情，青云阁主打文艺与时光，未来的劝业场主打潮流与零售，三大业态独立定位、互不重叠，再靠通用优惠券搭建人流纽带。
吃饭的客人导流看文化展演，看展的客人导流就餐消费，客流内部循环、相互赋能，牢牢锁死整个前门商圈的流量底盘。
不靠门票暴利，不靠酒水溢价，不靠信息差宰客，靠的是体系化、闭环化的全局思维。
“高明，实在通透。”蓝峥低声感慨。

（本章完）

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